Vad är den konkreta, pengar-i-banken-fördelen med en Facebook-följare? Social marknadsföring mavens har funderat på frågan i flera år och vi är fortfarande inte närmare ett svårt svar. Facebook förra månaden svepte falska” gillar ” från sina sidor, till spammare. Men betalar ansträngningar för att spela det sociala nätverket till och med? Om du använder Facebook för legitim marknadsföring, Vad är avkastningen på att ha virtuella fans?

beroende på vem du frågar och de mätvärden du använder kan en Facebook-följare vara värt ingenting alls, så lite som $3.60, så mycket som $22.93, exakt $136.38 mer än en icke-följare, eller en hel del $214.81 för en ideell organisation.

det är många siffror-och en Gapande variation i värdet av en ”liknande.”Var ligger sanningen?

Ecwid, en leverantör av e-kundvagnar och den självutnämnda ”näst största butiksbyggnadsapplikationen på Facebook”, undersökte data från de 40 000 plus Facebook-butikerna som körs på programvaran för att försöka bestämma svaret. Resultaten Ecwid gav mig är långt ifrån definitiva, men de är säkert intressanta.

är falska följare värda pengarna?

försäljning och ”gillar”

Ecwid tog 12-månaders kumulativ försäljning från skyltfönster som använder sin programvara, sedan jämförde den totala mot varje butiks antal ” gillar.”Baslinjen ger viss insikt i sig själv: i genomsnitt var varje Facebook ”Like” lika med bara 21 cent i årlig försäljning.

borra ner ytterligare avslöjade spännande detaljer. För de tio procenten av butikerna efter försäljningsvolym ökade värdet på en ”liknande” till $1,20 per pop, vilket steg till $21,49 i de bästa procenten av butikerna. Vissa återförsäljare har uppenbarligen någon form av hemlig sås när det gäller att engagera en publik och omvandla engagemang till försäljning. En studie visade att endast 1 procent av Facebook-fansen interagerar med de varumärken de följer; jag gissar att de bästa butikerna håller sakerna livliga.

men betyder mer ”gillar” mer försäljning? Inte enligt Ecwids siffror. Faktum är att 25-procenten av Ecwid-drivna skyltfönster med de flesta ”gillar” bara tjänade 13 cent per ”Like” per år och sjönk till ett litet öre för en procent av butikerna med flest fans. Inget av dessa siffror kommer nära att uppfylla 21-cent-per-”liknande” baslinjegenomsnittet.

Ecwids studie inkluderade data från över 40 000 Facebook-skyltfönster.

Så Vad Betyder Allt?

inget av bestämt värde, tyvärr, bortsett från det finns det ingen definitiv korrelation mellan en ”liknande” och försäljningsvolym. Även det axiomet är inte svårt; en butik med en miljon ”gillar” kommer sannolikt att sälja mer produkt än en butik med 100 ”Gillar” trots allt.

den typen av farligt tänkande kan leda ett företag att sippa från den svarta hatten, social SEO Kool-Aid, men Ecwids data visar att en ström av ”Gillar” ensam inte kommer att översättas till försäljning; du kommer inte sannolikt att se en bra avkastning på investeringen om du skalar ut företagets pengar för falska ”gillar” och uppblåsta följare räknas. Jag tror att Forresters Augie Ray spikade det när han sa att en Facebook ”Like” är chock full av potentiellt värde, men väldigt lite verkligt värde-nästan ingen, faktiskt—tills din vårda den anslutningen.

kom ihåg att det inte är hur många Facebook—fans du har-det handlar om hur du engagerar dem.