ett besök på Apples Facebook — sida kommer att avslöja ett intressant fenomen-det är helt tomt. Även om sidan har 7 miljoner följare, bryr sig Apple inte om att annonsera sina produkter via plattformen, i vad som kan tyckas vara en helt bortkastad marknadsföringsmöjlighet. Varför publicerar denna teknik kolossal som spenderar miljarder dollar per år på digital reklam inte ett enda inlägg på Facebook, världens största sociala nätverk?

i sanning annonserar Apple på Facebook, till och med kör ett antal olika kampanjer samtidigt. Men i en anda av riktad marknadsföring, Apple ser till att varje inlägg når publiken det kommer att resonans med de flesta, och inte bry sig om att sända en annons till Facebook hela användarbas — inklusive Apples konkurrenter.

Apples Facebook — sida är ett utmärkt exempel på ett framväxande digitalt reklamfenomen som kallas ”mörk marknadsföring” – reklamkampanjer riktade till relativt små publikgrupper som ger oöverträffade resultat för annonsörer. Denna trend leds av de två ledande figurerna i den digitala reklamvärlden, Google och Facebook.

Google-Facebook-duopolet dominerar för närvarande 50% av de globala utgifterna för digital annonsering, och deras marknadsandel ökar kontinuerligt på bekostnad av andra reklamkanaler på grund av deras unika och värdefulla erbjudanden: möjligheten att publicera annonser i ett antal kanaler (Google via YouTube, Facebook via Instagram) och i en mängd olika medier (textannonser, grafik och video), extremt exakta segmenteringsfunktioner som gör det möjligt för annonsörer att anpassa sin marknadsföring till varje befolkning och full kontroll över en mängd olika parametrar som kampanjens varaktighet, text och design. Dessa möjliggör en effektivare och effektivare användning av reklambudgetar och förbättrar annonsernas resultat avsevärt. Men även om dessa två spelare fortfarande växer i snabbare takt än den totala marknaden, visar en närmare undersökning att medan Facebook: s försäljning fortfarande är mindre än hälften av Googles, ökar Facebook: s tillväxt i både lönsamhet och resultat över sin äldre rival. Facebook: s nettovinst var bara 20% mindre än Googles i 2017s andra kvartal och det växer snabbt. Resultaten Facebook publicerade i juli var imponerande-företaget slog analytikernas prognoser och registrerade 9, 3 miljarder dollar i intäkter, med ett rörelseresultat på 4, 4 miljarder dollar. Under kvartalet såg Facebook över 2 miljarder aktiva användare, varav 1, 3 miljarder använde mobilappen eller webbplatsen dagligen. Dessa resultat är ännu mer imponerande eftersom de inte inkluderar användare som bara använder andra Facebook-tjänster, som Instagram eller Whatsapp, men inte Facebook själv. Under andra kvartalet var Facebook i genomsnitt 19 dollar i intäkter för varje amerikansk användare, en betydande tillväxt på 25% jämfört med föregående år. Förutom ökningen av antalet användare förbättrar Facebook ständigt sina strategier för att generera intäkter från varje användare. Så vad ligger bakom Facebook: s svimlande framgång? Som vi vet har Facebook en enorm och aldrig tidigare skådad mängd personlig information om varje användare. Varje dag lägger 1,3 miljarder användare över hela världen miljarder foton, gillar och delar till Facebook: s databas. Den genomsnittliga användaren avslöjar nästan varje detalj i sitt personliga liv, och eftersom de flesta gör det via sina smartphones lagrar Facebook också information om deras plats, kontakter och mer. Facebook: s sofistikerade analysverktyg gör det möjligt för företaget att få en stor inblick i varje användare och användargrupp, och denna information är en guldgruva för annonsörer. Förmågan att exakt nå olika målgrupper vid rätt tidpunkt och med rätt budskap ger oöverträffade resultat. Ett utmärkt exempel på Facebook: s unika analysfunktioner är deras Lookalike-tjänst, som gör det möjligt för annonsörer att mata in en lista över befintliga kunder och få en lista över nya kunder som är praktiskt taget identiska. Den enorma inverkan av dessa verktyg på annonsörer återspeglas i de grundläggande förändringar som har skett i marknadsföringsvärlden de senaste åren. I en tid av mörk marknadsföring, annonsörer lär sig att dra nytta av de verktyg Facebook och andra sociala nätverk erbjuder för att snabbt testa effektiviteten av nya annonser och meddelanden anpassade till specifika målgrupper, att rikta nya målgrupper, och att reagera snabbt på förändringar i denna konkurrensutsatta arena. Baserat på Facebook: s dokument kan vi anta att denna trend bara kommer att växa under de kommande åren och Facebook kommer att fortsätta att dra full nytta av sin imponerande databas för att erbjuda nya verktyg och insikter till annonsörer och få en ännu större andel av de globala annonsutgifterna. Dessutom är Facebook långt ifrån att uttömma alla sina tillgångar-till exempel har Whatsapp-mobilappen nästan 1, 3 miljarder användare och är för närvarande annonsfri. Inte allt är positivt i den mörka marknadsföringsvärlden. Denna nya trend medför ett hot, eftersom praxis hindrar företag att samla in affärsinformation om konkurrenternas mörka marknadsföringsaktivitet. Tidigare har företag som undersöker sina konkurrenters öppna marknadsföring tagit hänsyn till den intelligensen när de förberedde sina annonser och marknadsföringsbudgetar. I den mörka marknadsföringstiden förlorar företagen denna kant, eftersom traditionella intelligensverktyg inte tillåter en fullständig undersökning och förståelse för konkurrentaktiviteter. Idag kan en aggressiv konkurrent starta en effektiv kampanj riktad mot en viss befolkning och ta tag i några av sina konkurrenters marknadsandel samtidigt som de lämnar dem clueless om orsaken till deras oväntade nedgång i försäljningen. Entreprenörer stiger redan för att möta denna nya utmaning. Riskkapitalföretaget Glilot Capital Partners (ett företag som författaren är en grundande managing partner) ledde nyligen en $2 miljoner frörunda i BrandTotal, en innovativ ny start som hjälper marknadsföringsteam att återfå den konkurrensfördelen. 92% av nuvarande varumärkesposter på Facebook är mörk marknadsföring, men BrandTotal tillåter företag att belysa sina konkurrenters mörka marknadsföringsaktivitet och återställa sin position på spelplanen. När marknadsförare kommer att inse fördelarna och fördelarna med mörk marknadsföring, kommer den framtida marknadsföringsvärlden att likna ett slagfält där små hemliga styrkor agerar baserat på detaljerad och aktuell intelligens, manövrerar sina mål i smyg, attackerar dem effektivt och försvinner innan den defensiva kraften ens kan svara. I framtiden kan lämplig insamling och analys av konkurrensinformation, i kombination med insikter från reklamplattformar, bli strategiska verktyg för annonsörer att identifiera och agera på sina konkurrenters sårbarheter samtidigt som de snabbt svarar på aggressiva drag.

Arik Kleinstein har en MBA från Tel-Aviv University ’ s Recenati Business School. Han är en grundande managing partner på Glilot Capital Partners, ett frö och tidigt skede venture fund med fokus på IT-säkerhet och enterprise software.

 dela på facebook dela på twitter dela på linkedin dela på whatsapp dela på mail