et besøk På Apples Facebook-side vil avsløre et interessant fenomen-det er helt tomt — Selv om siden har 7 millioner følgere, Bryr Apple seg ikke om å annonsere sine produkter gjennom plattformen, i det som kan virke som en helt bortkastet markedsføringsmulighet. Hvorfor publiserer denne teknologikolossale som bruker milliarder av dollar i året på digital annonsering ikke et eneste innlegg på Facebook, verdens største sosiale nettverk?

I sannhet annonserer Apple på Facebook, selv kjører en rekke ulike kampanjer samtidig. Men I ånden av målrettet markedsføring, Apple sikrer at hvert innlegg når publikum det vil appellerer til de fleste, og ikke bry deg med å kringkaste en annonse Til Facebook hele userbase-inkludert Apples konkurrenter.

Apples Facebook-side er et godt eksempel på et voksende digitalt reklamefenomen kalt «mørk markedsføring» – reklamekampanjer rettet mot relativt små målgrupper som gir enestående resultater for annonsører. Denne trenden ledes av De to ledende tallene i den digitale annonseringsverdenen, Google Og Facebook.

google-Facebook-duopolet dominerer for tiden 50% av globale digitale annonseringsutgifter, og deres markedsandel øker kontinuerlig på bekostning av andre annonseringskanaler på grunn av deres unike og verdifulle tilbud: muligheten til å publisere annonser i En rekke kanaler (Google Via YouTube, Facebook Via Instagram) og i en rekke medier (tekstannonser, grafikk og video), ekstremt nøyaktige segmenteringsfunksjoner som tillater annonsører å tilpasse markedsføringen til hver befolkning, og full kontroll over en rekke parametere som kampanjens varighet, tekst og design. Disse muliggjør en mer effektiv og effektiv bruk av annonseringsbudsjetter og forbedrer annonsens resultater betydelig. Men selv om Disse to spillerne fortsatt vokser raskere enn det totale markedet, viser en nærmere undersøkelse at Mens Facebook-salget fortsatt er mindre enn halvparten Av Googles, Er Facebook-veksten i både lønnsomhet og inntjening større enn den eldre rivalen. Facebook ‘ s nettoresultat var bare 20% mindre Enn Googles i 2017s andre kvartal, og det vokser raskt. Resultatene Facebook publiserte i juli var imponerende-selskapet slo analytikernes prognoser og registrerte $9.3 milliarder i inntekter, med et driftsresultat på $ 4.4 milliarder. I dette kvartalet Så Facebook over 2 milliarder aktive brukere, hvorav 1,3 milliarder brukte mobilappen eller nettstedet daglig. Disse resultatene er enda mer imponerende siden de ikke inkluderer brukere som bare bruker Andre Facebook-tjenester, For Eksempel Instagram eller Whatsapp, men Ikke Facebook selv. I andre kvartal var Facebook i gjennomsnitt $19 i inntekt for Hver Amerikansk bruker, en betydelig vekst på 25% sammenlignet med året før. I Tillegg Til økningen I antall brukere, Forbedrer Facebook stadig sine strategier for å generere inntekter fra hver bruker. Så hva ligger bak Facebook svimlende suksess? Som Vi vet, Har Facebook en stor og enestående mengde personlig informasjon om hver bruker. Hver dag legger 1,3 milliarder brukere over Hele Verden til milliarder av bilder, likes og delinger I Facebook-databasen. Den gjennomsnittlige brukeren avslører nesten alle detaljer i deres personlige liv, Og Siden De fleste gjør det gjennom smarttelefonene, lagrer Facebook også informasjon om deres plassering, kontakter og mer. Facebook ‘ s sofistikerte analyseverktøy gjør det mulig for selskapet å få stor innsikt i hver bruker og brukergruppe, og denne informasjonen er en gullgruve for annonsører. Evnen til nøyaktig å nå ulike målgrupper til rett tid og med riktig budskap gir enestående resultater. Et godt eksempel På facebook ‘ s unike analysefunksjoner er Deres Lookalike-tjeneste, som gjør det mulig for annonsører å legge inn en liste over eksisterende kunder og motta en liste over nye kunder som er praktisk talt identiske. Den enorme effekten av disse verktøyene på annonsører gjenspeiles i de grunnleggende endringene som har skjedd i markedsføringsverdenen de siste årene. I en alder av mørk markedsføring lærer annonsører å dra nytte Av verktøyene Facebook og andre sosiale nettverk tilbyr for raskt å teste effektiviteten av nye annonser og meldinger skreddersydd for bestemte målgrupper, for å målrette nye målgrupper og å reagere raskt på skift i denne konkurransedyktige arenaen. Basert På Facebook-dokumenter, kan vi anta at denne trenden vil bare vokse i de kommende årene, Og At Facebook vil fortsette å dra full nytte av sin imponerende database for å tilby nye verktøy og innsikt til annonsører og få en enda større andel av globale annonseutgifter. Videre er Facebook langt Fra utmattende alle sine eiendeler — For Eksempel Har Whatsapp-mobilappen nesten 1,3 milliarder brukere, og er for tiden reklamefri. Ikke alt er positivt i den mørke markedsføringsverdenen. Denne nye trenden bringer med seg en trussel, som praksis hindrer selskaper i å samle business intelligence om mørk markedsføring aktivitet av sine konkurrenter. Tidligere har selskaper som forsker på konkurrenters åpne markedsføring, regnet med at intelligens når de forbereder sine annonser og markedsføringsbudsjetter. I den mørke markedsføringsalderen mister selskapene denne kanten, da tradisjonelle etterretningsverktøy ikke tillater full undersøkelse og forståelse av konkurrentaktiviteter. I dag, en aggressiv konkurrent kan lansere en effektiv kampanje rettet mot en bestemt befolkning, gripe noen av sine konkurrenters markedsandel samtidig la dem clueless om årsaken til deres uventet nedgang i salget. Entreprenører stiger allerede for å møte denne nye utfordringen. Venturekapitalfirmaet Glilot Capital Partners (et selskap som forfatteren er en grunnleggende administrerende partner) ledet nylig En $ 2 millioner frørunde I BrandTotal, en innovativ ny oppstart som hjelper markedsføringsteam til å gjenvinne den konkurransefortrinnet. 92% av dagens merkevareinnlegg på Facebook er mørk markedsføring, Men BrandTotal lar bedrifter kaste lys over konkurrenters mørke markedsføringsaktivitet og gjenopprette sin posisjon på spillefeltet. Som markedsførere kommer til å innse fordelene og fordelene med mørk markedsføring, vil fremtidens markedsføringsverden ligne en slagmark hvor små, hemmelige styrker handler basert på detaljert og up-to-the-minute intelligens, manøvrerer sine mål surreptitiously, angriper dem effektivt og forsvinner før forsvarsstyrken selv er i stand til å svare. I fremtiden kan riktig innsamling og analyse av konkurranseintelligens, kombinert med innsikt fra annonseringsplattformer, bli strategiske verktøy for annonsører for å identifisere og handle på sine konkurrenters sårbarheter, samtidig som de reagerer raskt på aggressive trekk.

Arik Kleinstein har EN MBA fra Tel-Aviv Universitys Recenati Business School. Han er en av grunnleggerne av managing partner I Glilot Capital Partners, et venturefond med fokus på cybersikkerhet og bedriftsprogramvare.

del på facebookdel på twitterdel på linkedin del på whatsapp  del på mail