vierailu Applen Facebook-sivulla paljastaa mielenkiintoisen ilmiön-se on täysin tyhjä. Vaikka sivulla on 7 miljoonaa seuraajaa, Apple ei vaivaudu mainostamaan tuotteitaan alustan kautta, mikä saattaa joidenkin mielestä näyttää täysin hukkaan heitetyltä markkinointimahdollisuudelta. Miksi tämä miljardeja dollareita vuodessa digitaaliseen mainontaan käyttävä teknologiakolossaali ei julkaise yhtään viestiä Facebookissa, maailman suurimmassa sosiaalisessa verkostossa?

todellisuudessa Apple mainostaa Facebookissaan, jopa pyörittäen useita erilaisia kampanjoita samanaikaisesti. Mutta hengessä kohdennettua markkinointia, Apple varmistaa, että jokainen viesti tavoittaa yleisön se resonoi eniten, eikä vaivaudu lähettää yhden mainoksen Facebook koko userbase — mukaan lukien Applen kilpailijat.

Applen Facebook — sivu on malliesimerkki orastavasta digitaalisesta mainosilmiöstä nimeltä ”dark marketing” – suhteellisen pienille yleisöille suunnatuista mainoskampanjoista, jotka tuottavat ennennäkemättömiä tuloksia mainostajille. Trendiä johtavat digitaalisen mainonnan kaksi johtohahmoa, Google ja Facebook.

Google-Facebook-duopoli hallitsee tällä hetkellä 50 prosenttia maailmanlaajuisista digitaalisen mainonnan menoista, ja sen markkinaosuus kasvaa jatkuvasti muiden mainoskanavien kustannuksella niiden ainutlaatuisen ja arvokkaan tarjonnan vuoksi.: kyky julkaista mainoksia useissa kanavissa (Google YouTuben kautta, Facebook Instagram) ja erilaisissa medioissa (tekstimainokset, grafiikka ja video), erittäin tarkat segmentointiominaisuudet, joiden avulla mainostajat voivat muokata markkinointiaan kuhunkin väestöön, ja täysi kontrolli erilaisista parametreista, kuten kampanjan kestosta, tekstistä ja suunnittelusta. Nämä mahdollistavat mainosbudjettien tehokkaamman ja tehokkaamman käytön ja parantavat mainosten tuloksia merkittävästi. Mutta vaikka nämä kaksi toimijaa ovat edelleen molemmat kasvavat nopeammin kuin yleinen markkina, lähempi tarkastelu paljastaa, että vaikka Facebook myynti on edelleen alle puolet Googlen, Facebook kasvu sekä kannattavuus ja tulos on ohittanut sen vanhempi kilpailija. Facebook nettotulos oli vain 20 prosenttia pienempi kuin Google vuoden 2017 toisella neljänneksellä ja se kasvaa nopeasti. Facebook julkaisi heinäkuussa tuloksensa vakuuttavasti-yhtiö löi analyytikoiden ennusteet ja kirjasi 9,3 miljardin dollarin liikevaihdon, liikevoiton ollessa 4,4 miljardia dollaria. Tällä vuosineljänneksellä Facebookilla oli yli 2 miljardia aktiivista käyttäjää, joista 1,3 miljardia käytti mobiilisovellusta tai sivustoa päivittäin. Tulokset ovat vieläkin vaikuttavampia, sillä niihin ei sisälly käyttäjiä, jotka käyttävät vain muita Facebook-palveluita, kuten Instagram tai Whatsapp, mutta eivät itse Facebookia. Toisella neljänneksellä, Facebook keskimäärin $19 tulot jokaista amerikkalaista käyttäjää, merkittävä 25% kasvu verrattuna edelliseen vuoteen. Käyttäjämäärien kasvun lisäksi Facebook parantaa jatkuvasti strategioitaan tulojen hankkimiseksi jokaiselta käyttäjältä. Mistä Facebookia huimaava menestys sitten johtuu? Kuten tiedämme, Facebookilla on valtava ja ennennäkemätön määrä henkilökohtaisia tietoja jokaisesta käyttäjästä. Joka päivä 1,3 miljardia käyttäjää maailmanlaajuisesti lisää miljardeja kuvia, tykkäyksiä ja jakoja Facebook tietokantaan. Keskivertokäyttäjä paljastaa lähes jokaisen yksityiskohdan henkilökohtaisesta elämästään, ja koska useimmat tekevät niin älypuhelimiensa kautta, Facebook tallentaa myös tietoja heidän sijainnistaan, kontakteistaan ja muusta. Facebook on kehittynyt analytiikka työkaluja avulla yhtiö saada valtava määrä tietoa kunkin käyttäjän ja käyttäjäryhmän, ja tämä tieto on kultakaivos mainostajille. Kyky tavoittaa tarkasti eri Kohdeyleisöt oikeaan aikaan ja oikealla viestillä tuottaa ennennäkemättömiä tuloksia. Erinomainen esimerkki Facebook ainutlaatuinen analytiikka ominaisuuksia on niiden Lookalike palvelu, jonka avulla mainostajat syöttää luettelon nykyisten asiakkaiden ja saada listan uusia asiakkaita, jotka ovat käytännössä identtisiä. Näiden työkalujen valtava vaikutus mainostajiin näkyy markkinointimaailmassa viime vuosina tapahtuneissa perustavanlaatuisissa muutoksissa. Pimeän markkinoinnin aikakaudella mainostajat oppivat hyödyntämään Facebook-ja muita sosiaalisia verkostoja, jotta he voivat nopeasti testata tietyille yleisöille räätälöityjen uusien mainosten ja viestien tehokkuutta, kohdistaa uusia yleisöjä ja vastata nopeasti muutoksiin tällä kilpailualueella. Facebookin asiakirjojen perusteella voimme olettaa, että tämä suuntaus vain kasvaa tulevina vuosina ja että Facebook jatkaa Facebookia hyödyntämään vaikuttavaa tietokantaansa tarjotakseen uusia työkaluja ja oivalluksia mainostajille ja saadakseen entistä suuremman osuuden maailmanlaajuisista mainoskuluista. Lisäksi Facebook ei suinkaan uuvuta koko omaisuuttaan — esimerkiksi Whatsapp-mobiilisovelluksella on lähes 1,3 miljardia käyttäjää, ja se on tällä hetkellä mainokseton. Kaikki ei ole pimeässä markkinointimaailmassa positiivista. Uusi trendi tuo mukanaan uhan, sillä käytäntö estää yrityksiä keräämästä liiketoimintatiedustelua kilpailijoidensa pimeästä markkinointitoiminnasta. Aiemmin yritykset, jotka tutkivat kilpailijoidensa avointa markkinointia, ottivat huomioon tämän älykkyyden valmistellessaan mainoksiaan ja markkinointibudjettejaan. Pimeällä markkinoinnin aikakaudella yritykset ovat menettämässä tätä etumatkaa, sillä perinteiset tiedusteluvälineet eivät mahdollista kilpailijan toiminnan täydellistä tutkimista ja ymmärtämistä. Nykyään aggressiivinen kilpailija voi käynnistää tehokkaan kampanjan, joka on suunnattu tietylle väestölle, tarttuen joidenkin kilpailijoidensa markkinaosuuteen jättäen heidät tietämättömiksi siitä, miksi heidän myyntinsä on yllättäen laskenut. Yrittäjät ovat jo nousemassa vastaamaan tähän uuteen haasteeseen. Pääomasijoitusyhtiö Glilot Capital Partners (yritys, jonka perustaja on toimitusjohtaja) johti äskettäin 2 miljoonan dollarin osakekierrosta Brandtotalissa, innovatiivisessa uudessa startupissa, joka auttaa markkinointitiimejä saamaan takaisin tuon kilpailuedun. 92% nykyisistä Facebook-brändipostauksista on pimeää markkinointia, mutta BrandTotal antaa yrityksille mahdollisuuden valaista kilpailijoidensa pimeää markkinointitoimintaa ja palauttaa asemansa pelikentällä. Kun markkinoijat tajuavat pimeän markkinoinnin hyödyt ja edut, tuleva markkinointimaailma muistuttaa taistelukenttää, jossa pienet, salaiset voimat toimivat yksityiskohtaiseen ja ajan tasalla olevaan älykkyyteen perustuen, ohjailevat kohteitaan salaa, hyökkäävät tehokkaasti ja katoavat ennen kuin puolustava voima pystyy edes vastaamaan. Tulevaisuudessa sopiva kilpailuälyn kerääminen ja analysointi yhdistettynä mainosalustojen tarjoamiin oivalluksiin voi muodostua mainostajille strategisiksi työkaluiksi, joiden avulla he voivat tunnistaa kilpailijoidensa haavoittuvuudet ja toimia niiden pohjalta ja samalla reagoida nopeasti aggressiivisiin liikkeisiin.

Arik Kleinsteinilla on MBA-tutkinto Tel-Avivin yliopiston Recenati Business Schoolista. Hän on perustajaosakas Glilot Capital Partnersissa, joka on kyberturvallisuuteen ja yritysohjelmistoihin keskittyvä siemen-ja alkuvaiheen pääomasijoitusrahasto.

 Jaa facebook Jaa Twitterissä Jaa LinkedInissäjaa WhatsAppissaJaa postissa