Los gerentes se enfrentan a desafíos especiales en su trabajo diario. Es parte de sus deberes diarios tomar decisiones importantes y asumir la responsabilidad de sus empleados. No pocas veces, también tienen que resolver conflictos internos para mantener un ambiente de trabajo productivo: el coaching ejecutivo es particularmente adecuado para este tema.

Un entrenador ejecutivo puede asesorar al gerente en todos los asuntos importantes. El objetivo es que se desarrolle constantemente personalmente para dirigir su departamento con propósito y éxito. Qué constituye exactamente el trabajo de un coach ejecutivo y en qué situaciones esta forma particular de coaching es adecuada, aprenderás en el siguiente artículo.

Coaching ejecutivo: ¿Qué hace a un buen líder?

Antes de analizar las tareas de un entrenador ejecutivo, primero echemos un vistazo a las habilidades que un ejecutivo competente necesita tener.

Los líderes exitosos no se contentan con alentar verbalmente a sus empleados a tomar la iniciativa, sino que la promueven activamente. Esto se logra, por ejemplo, mediante el trabajo de todo el equipo hacia un objetivo común al que cada individuo puede hacer una contribución individual. Solo de esta manera puede surgir un verdadero compromiso por parte de los empleados.

Además, las siguientes habilidades son críticas:

  • Manejo seguro de situaciones críticas en el lugar de trabajo
  • Manejo seguro de empleados difíciles
  • Comunicación orientada a la solución en discusiones de conflicto y crítica
  • Exudando confianza en sí mismo y soberanía
  • Identificar y resolver conflictos en una etapa temprana
  • Un alto grado de responsabilidad y sentido del deber
  • Empatía y sensibilidad
  • Uso responsable de la influencia y el poder
  • Autenticidad
  • Objetividad
  • Motivar y promover a los empleados

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¿Cuáles son las razones de las malas habilidades de liderazgo?

Si un gerente no cumple con los criterios enumerados anteriormente, esto no significa necesariamente que sea fundamentalmente inadecuado. Más bien, la inexperiencia y la ambición falsa pueden ser la causa del fracaso. Esto es particularmente común, aunque no exclusivo, entre los jefes jóvenes e inexpertos. Aquellos que son tensos y no quieren cometer errores prácticamente los provocan.

Los malos líderes, por ejemplo, tienden a controlar excesivamente a sus empleados. La falta de confianza a menudo es el resultado del temor de no estar (todavía) a la altura de la tarea. Además, el comportamiento colérico indica inseguridad propia y no proporciona respeto de ninguna manera.

Coaching de liderazgo para una comunicación auténtica en el equipo

Ahora surge la pregunta: ¿Por qué las personas con habilidades de liderazgo deficientes acceden a posiciones de liderazgo en primer lugar? La explicación suele ser bastante simple: No es raro que estas personas sean trabajadores calificados que han sido ascendidos sobre la base de un buen desempeño profesional. Sin embargo, estas personas nunca han aprendido, posiblemente ni siquiera en casa, a dirigir un equipo. Aquí es donde un entrenador de liderazgo puede ayudar.

Esto puede ayudar a resolver los aspectos básicos que faltan. La máxima prioridad aquí es el tema de la comunicación: ¿Cómo se realizan las entrevistas de evaluación? ¿Cómo criticas constructivamente? ¿Cómo se gana el respeto deseado sin parecer arrogante? El coaching ejecutivo profesional contribuye decisivamente a posicionarte como líder a largo plazo.

¿Qué tareas y temas aborda un coach para ejecutivos?

Como se mencionó al principio, el coaching ejecutivo está dirigido principalmente al desarrollo personal del ejecutivo. Si quieres liderar un equipo, tienes que ser auténtico y creer en tus propias fortalezas. Los que dudan de sí mismos o las personas que no persiguen una perspectiva clara no podrán durar mucho tiempo en una posición de liderazgo. Una proverbial piel gruesa es indispensable.

Los temas que trata un entrenador ejecutivo se adaptan individualmente al ejecutivo que se está entrenando. Después de todo, cada persona tiene requisitos previos diferentes. En la mayoría de los casos, el contenido trata sobre las habilidades de liderazgo enumeradas anteriormente, que deben aprenderse completamente desde cero o profundizarse. Lo primero, naturalmente, requiere más tiempo y esfuerzo.

Dado que los temas de coaching se basan, por supuesto, en las competencias existentes del ejecutivo respectivo, el primer paso es un análisis tal cual: ¿Dónde estás ahora y a dónde quieres ir? A continuación, se crea su perfil de requisitos: ¿Qué necesitas para alcanzar los objetivos previamente definidos?

A continuación, el entrenador analiza las medidas adecuadas con usted, que se someterán a una revisión de rendimiento conjunta a intervalos regulares. De esta manera, las medidas se pueden optimizar según sea necesario. Un método probado en el área del coaching ejecutivo son, por ejemplo, los cuatro pilares del carácter:

  • 1. orientación al objetivo y al éxito
  • 2. integración social
  • 3. liderazgo inspirador
  • 4. dar forma a la fuerza de voluntad

Internalizar e implementar estos cuatro elementos es lo que hace que un líder tenga éxito.

¿Qué métodos se utilizan en el coaching ejecutivo?

El entrenador ejecutivo se centra en las preocupaciones de su cliente. Un entrenador serio nunca te dirá qué hacer, pero te guiará para activar tus propios recursos y encontrar tus propias soluciones. Puedes pensar en ello como si te ayudaras a ti mismo. Para lograr esto, un entrenador ejecutivo tiene varios métodos a su disposición:

hacer preguntas

Hacer las preguntas correctas es la base de cada sesión de entrenamiento. De esta manera, el entrenador ejecutivo anima a su cliente a reflexionar sobre sí mismo. Se le sostiene un espejo, que le permite ver los temas discutidos desde una perspectiva diferente después. Esto a menudo abre enfoques completamente nuevos de soluciones.

Supongamos que no sabe cómo lidiar con un empleado con problemas. Las posibles preguntas para el entrenador en este caso podrían ser las siguientes: ¿Qué oportunidades podrían surgir de la difícil conversación? ¿De qué manera pueden beneficiarse ambas partes de una aclaración?

Métodos asociativos

Crear asociaciones es extremadamente útil para identificar problemas y visualizar objetivos. Digamos que eres un cliente y estás en una posición de liderazgo… te sientes abrumado. El entrenador ahora le pedirá que describa la sensación de estar abrumado pictóricamente. Esto podría ser, por ejemplo, un rompecabezas inmanejable de gran tamaño en el que faltan varias piezas.

Entonces piense en una asociación agradable que refleje la sensación que le gustaría tener en su trabajo. Muchos entrenadores trabajan con fotos aquí para hacer que las imágenes mentales sean aún más tangibles. Su asociación será ahora un apoyo en su vida laboral diaria, como puede referirse a ella en situaciones difíciles.

Entrenamiento de PNL

La programación neurolingüística (PNL) mejora sus habilidades de comunicación y, por lo tanto, es un componente esencial en el coaching ejecutivo. Si desea obtener más información sobre el método de PNL, puede encontrar más información en este enlace, nuestro artículo técnico detallado sobre este tema.

¿En qué se diferencia el coaching ejecutivo del coaching ordinario?

Ahora hay una amplia variedad de formatos de coaching para casi todas las áreas de la vida: coaching para la vida, coaching nutricional, coaching de valores, coaching de desarrollo… La paleta es colorida. Básicamente, todos los tipos de coaching se basan en el mismo concepto: ayuda para la autoayuda en el área respectiva de la vida. Sin embargo, el coaching ejecutivo va un paso más allá.

Otras formas de coaching son principalmente sobre deseos privados o una mejor calidad de vida. El cliente sólo tiene que cuidar de sí mismo. Un gerente, por otro lado, tiene que vigilar a todos sus empleados. Así que la pregunta no es solo qué es lo mejor para el ejecutivo, sino para todo el equipo. El objetivo del coaching ejecutivo es desarrollar un estilo de liderazgo apropiado.

Además, es importante tener en cuenta la estructura de la empresa. No todos los departamentos se pueden administrar de la misma manera. Por lo tanto, el entrenador ejecutivo debe tener en cuenta factores complejos. Si el ejecutivo contrata a un entrenador de su elección o si el entrenador es proporcionado por la compañía también depende del caso individual. En un entorno privado, uno siempre contrata al entrenador uno mismo.

¿Para quién es adecuado el coaching ejecutivo?

El coaching ejecutivo es adecuado para gerentes jóvenes y experimentados. Para los recién llegados, las ventajas son obvias:En una posición responsable, primero tienes que orientarte. Un entrenador puede ofrecer una valiosa asistencia en este sentido.

Pero incluso las «manos viejas» pueden beneficiarse del coaching profesional. Después de muchos años en la misma posición, no es raro ser golpeado por la tan citada ceguera operacional. Un entrenador ayuda a reconocer y optimizar los procesos de trabajo que ya no están actualizados.

Centrarse en el coaching ejecutivo

El coaching ejecutivo abarca mucho más que aprender a manejar Conflictos y la retórica apropiada. Más bien, el coaching profesional fomenta la autorreflexión. Los cambios exitosos solo pueden tener lugar si el ejecutivo entiende por qué un determinado método ya no funciona. En el coaching ejecutivo, se presta especial atención a este aspecto.

A veces también hay una razón concreta por la que un gerente consulta a un entrenador. Posiblemente, las luchas de poder internas que amenazan el ambiente de trabajo y la posición de liderazgo pueden terminar. Pero también un equilibrio inconsistente entre el trabajo y la vida personal puede llamar a un entrenador ejecutivo en la escena. En algunos casos, el entrenador es contratado para ayudar a desarrollar nuevas visiones y estrategias.

¿Cómo encontrar un entrenador ejecutivo competente?

Dado que el título del trabajo no está protegido, teóricamente cualquiera podría llamarse a sí mismo entrenador. Por supuesto, esto hace que sea difícil encontrar un entrenador realmente competente. Los ejecutivos deben mirar aún más de cerca que los individuos privados, porque en el peor de los casos, su trabajo podría estar en riesgo si reciben consejos incorrectos.

Pero, ¿cómo reconoces a un buen entrenador? Como líder, debes verificar los siguientes criterios: El entrenador…

  • tiene un título en ciencias del comportamiento (por ejemplo, psicología).
  • tiene una amplia experiencia como gerente.
  • puede proporcionar referencias significativas, por ejemplo, como consultor de larga data para ejecutivos y empresas conocidos.
  • te simpatiza como ser humano.
  • Las competencias del entrenador coinciden con sus preguntas específicas.

El último punto puede parecer un poco banal al principio, pero la simpatía personal es de enorme importancia. Si no te gusta el entrenador como persona, la cooperación no funcionará. ser exitoso. No importa lo excepcional que sea su experiencia.

Si no estás en la misma onda, escucharás sus consejos solo con reticencia. Se explica por sí mismo que esto no puede ser útil. Por lo tanto, insista en una reunión no vinculante para conocerse.

Coaching ejecutivo: ¿Qué gana un entrenador?

Un entrenador ejecutivo gana una media de 55.800 €al año en Alemania. (Fuente: Stepstone). Sin embargo, los ingresos pueden variar significativamente hacia arriba o hacia abajo en casos individuales. Inmediatamente después de completar el entrenamiento de entrenamiento, puede tomar algún tiempo establecerse en la industria. Quien está reservado raramente, gana menos, por supuesto.

El grado de reconocimiento y las referencias juegan un papel decisivo en el potencial de ingresos. Idealmente, ya se asegurará de establecer contactos importantes de la industria durante su capacitación. Los entrenadores ejecutivos conocidos que cooperan con compañías conocidas pueden exceder significativamente las ganancias promedio mencionadas anteriormente.

¿Freelance o empleado?

En cuanto al potencial de ingresos, también depende de si trabajas como entrenador independiente o asalariado. Los entrenadores empleados solo asesoran a los ejecutivos de la empresa que los emplea. Los entrenadores independientes, por otro lado, son reservados por diferentes compañías. Ambas variantes tienen diferentes ventajas y desventajas.

Si trabaja como entrenador, recibe un salario mensual regular, que ofrece seguridad financiera. Sin embargo, como freelancer, tienes la oportunidad de asumir varios compromisos rentables seguidos. Sin embargo, usted tiene que hacer un esfuerzo para adquirir pedidos. Después de todo, sin reservas significa sin dinero.

Christina Hommelsheim en coaching
Christina Hommelsheim (izq.) te entrena para convertirte en un entrenador de Greator.

¿Cómo se convierte en un entrenador ejecutivo?

Hay varias formas de entrenar como entrenador ejecutivo. Idealmente, debería tener un título en psicología o, alternativamente, años de experiencia práctica como gerente. Los requisitos específicos dependen del proveedor de formación correspondiente. A veces se especifica una edad mínima para garantizar la madurez personal y la experiencia (profesional) necesarias.

Puede formarse para convertirse en entrenador ejecutivo, ya sea a distancia o en el lugar (por ejemplo, en el IHK o ils). Después de aprobar con éxito el examen final, recibirá un certificado. Cuál de las dos opciones es la adecuada para usted depende en última instancia de sus circunstancias. Si tiene un trabajo a tiempo completo, un curso de aprendizaje a distancia suele ser más recomendable.

Otra forma de construir la base fundamental para su carrera como entrenador ejecutivo es nuestro entrenamiento de Entrenador de Greator. La formación consta de dos partes y dura un total de nueve meses. Aprenderá todos los métodos esenciales que necesitará más adelante en su trabajo con los clientes. Esto le proporciona una base óptima para continuar su formación como entrenador ejecutivo.